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Les Marketplaces

Ouvrir une marketplace e-commerce est devenu une vraie tendance depuis quelques mois. De nombreux sites e-commerce n’hésitent plus à modifier leur approche business pour proposer, en plus de leurs produits, des produits d’autres vendeurs sur leur site.


Vous vous demandez sûrement, qu’est ce qu’une Marketplace ?

A la base, le mot marketplace désignait des sites web de mise en relation d’affaires entre professionnels (B to B). Son utilisation a ensuite été étendue aux relations entre les particuliers (C to C). Désormais il est possible aux professionnels de vendre leurs produits au travers de leur marketplace (B to C).

On peut désormais définir une marketplace comme étant une plateforme logicielle dont l’objectif est de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs, particuliers ou professionnels.

Et on peut remarquer que les consommateurs de nos jours sont de plus en plus nombreux à effectuer des achats sur Internet et sur leurs mobiles. Les quelques points qui jouent en faveur des marketplaces ici :

  • Références produits importantes,
  • Outil de comparaison entre plusieurs marchands pour une même offre,
  • Garantie et sécurisation des échanges (notamment en cas de litiges),
  • Avis des utilisateurs sur les marchands et/ou les produits ou services proposés,
  • Bonne optimisation mobile (mobile friendly ou application mobile) des plus plus grandes marketplaces (Amazon, Ebay, Airbnb…),
  • Proximité des acteurs (notamment pour les marketplaces de services ou de location).

Les avantages de création d’une Marketplace :




Les Marketplaces offrent une excellente qualité de service.


Grâce aux Marketplaces, il y a plus d’offres disponible.


 Les Marketplaces offrent les meilleurs prix.


Ce que vous pouvez gagner à créer une Marketplace

La croissance :
En moyenne, les sites dotés d’une Marketplace ont une croissance 2x supérieure à la moyenne..


La rentabilité :
Les ventes sur les Marketplaces étant en moyenne 2x plus profitable, ça augmente sensiblement la marge globale.

L’expérience de marque :
Assurer une bonne expérience de marque sur la plateforme et renforcer l’attractivité de la marque.


Les marketplaces représentent le modèle e-commerce de demain, elles participent à la croissance du e-commerce dans une large mesure.


Donc une marketplace est une bonne idée pour augmenter rapidement son catalogue produit sans investir dans le stock, c’est d’ailleurs une des raisons principales qui pousse les e-commerçants à ouvrir une marketplace.

Vous vous demandez sûrement, en tant que vendeur, ce que vous avez à gagner à placer vos produits sur une Marketplace ?

  • Pour profiter du trafic,
  • C’est un levier pour tester un nouveau marché, un nouveau produit ou même votre propre marque,
  • Utiliser cette solution pour écouler des stocks trop importants et faire du déstockage sur des produits qui peinent à se vendre sur votre site,
  • Dopez vos ventes en vendant plus de quantité et ainsi pouvoir négocier de meilleurs prix à vos fournisseurs (Plus de visiteurs = Plus de ventes = Plus de volumes = Des prix plus bas),
  • Mettre tous les concurrents à niveau. Peu de possibilité de se démarquer: chacun à sa chance,
  • Internationaliser ses ventes et toucher les internautes du monde entier facilement,
  • Enfin, ce canal de distribution permet de devenir moins dépendant de Google. Car à chaque mise à jour de son algorithme, la visibilité d’un site e-commerce peut dégringoler (en fonction des pratiques appliquées pour son référencement).

Le modele Marketplace : l’avenir du e-commerce
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